陳大建在興化某醫(yī)院投放滅蠅設(shè)施

興化農(nóng)民陳大建的創(chuàng)業(yè)歷程，坎坷而勵(lì)志。僅有初中學(xué)歷的他，經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)失敗，曾因還債壓力大愁得脫發(fā)并成為光頭。如今，他靠滅鼠除蟲(chóng)走上致富路，創(chuàng)立的害蟲(chóng)防治公司常年為全市300多家餐館、酒店、醫(yī)院等單位服務(wù)。

最窮時(shí)身上只剩25元錢(qián)

初中畢業(yè)后，陳大建學(xué)了廚師手藝，并在餐飲行業(yè)打了幾年工。2006年，他借錢(qián)在無(wú)錫創(chuàng)業(yè)，但先后創(chuàng)辦的小餐館和工地食堂生意冷清，干了幾年不僅把老本賠光了，還欠下了6萬(wàn)元的債。

陳大建說(shuō)，最窮時(shí)自己身上只剩下25元，為了給孩子交幼兒園的學(xué)費(fèi)，只能把老婆的結(jié)婚首飾拿去當(dāng)了。那幾年，因?yàn)檫€債壓力大，他患上了斑禿，頭發(fā)逐漸脫落，最終變成了光頭。

不服輸?shù)年惔蠼ㄖ匦聞?chuàng)業(yè)，在路邊擺地?cái)傎u(mài)燒烤，每天從晚上經(jīng)營(yíng)到凌晨5點(diǎn)，不管刮風(fēng)下雨從不停業(yè)。他還積極鉆研新品種，在無(wú)錫率先推出了豬腦燒烤。“光頭”燒烤攤一點(diǎn)點(diǎn)慢慢積累口碑，客戶越聚越多，日營(yíng)業(yè)額也從最初的幾十元逐步攀升至3000元左右。“那時(shí)，每天累得腰都直不起來(lái)。每天最幸福的時(shí)候，就是早晨回家躺在床上數(shù)錢(qián)。”

干了幾年燒烤后，不僅還清了欠債，還有了幾十萬(wàn)元的積蓄，這時(shí)陳大建卻萌生了轉(zhuǎn)行的念頭，這讓親朋好友十分不解。

“我不是不知足。”陳大建說(shuō)，“干燒烤雖然賺錢(qián)不少，但晨昏顛倒的作息時(shí)間，幾年下來(lái)已累出一身小毛病。我總在想，總不能等身體垮了再轉(zhuǎn)行。”陳大建說(shuō)。

偶然機(jī)會(huì)投身滅鼠除蟲(chóng)業(yè)

與老鼠蟑螂打交道，是出于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。陳大建的燒烤攤有一個(gè)老食客從事的就是這一行，偶然聊天時(shí)說(shuō)起害蟲(chóng)防治簽下一單生意就有幾萬(wàn)元。陳大建動(dòng)心了，他回興化老家考察發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)企業(yè)。

“家家戶戶都可能有老鼠、蟑螂、蒼蠅、白蟻，但相關(guān)治理市場(chǎng)還沒(méi)有人開(kāi)發(fā)。”2011年10月，陳大建毅然關(guān)掉了燒烤攤，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間培訓(xùn)后，成立了興化市康潔害蟲(chóng)防治有限公司。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。害蟲(chóng)防治行業(yè)雖然服務(wù)市場(chǎng)廣泛，但起初在興化卻無(wú)人認(rèn)可。陳大建用了個(gè)“笨”辦法，每天挨個(gè)跑酒店、醫(yī)院、社區(qū)，上門(mén)發(fā)名片拉生意。但經(jīng)常是他說(shuō)盡了千言萬(wàn)語(yǔ)，人家最后就一句話：原來(lái)你就是賣(mài)老鼠藥的。

公司成立3年多，陳大建營(yíng)銷(xiāo)推廣花費(fèi)眾多，生意卻不溫不火，先后賠進(jìn)去20多萬(wàn)元。但是，陳大建卻堅(jiān)信這一行大有可為，并積極參加行業(yè)里組織的各種培訓(xùn)，僅有初中文憑的他逐漸成為了一個(gè)土專(zhuān)家。

2014年，興化實(shí)施文明城市創(chuàng)建，其中對(duì)相關(guān)單位蟲(chóng)害控制提出更高要求。憑借專(zhuān)業(yè)的技術(shù)及優(yōu)秀的服務(wù)，陳大建的公司迅速打響了名氣，各類(lèi)訂單如雨后春筍般紛至沓來(lái)。陳大建趁熱打鐵，迅速把業(yè)務(wù)拓展至泰州全市范圍。截至目前，全市300多家餐館、酒店、醫(yī)院等單位和他簽訂了常年服務(wù)協(xié)議。

拓展室內(nèi)有害氣體治理新市場(chǎng)

2015年，陳大建在給興化某醫(yī)院提供滅鼠服務(wù)時(shí)，醫(yī)院負(fù)責(zé)人偶然說(shuō)起新裝修的兩間辦公室異味比較大，問(wèn)了很多人都找不到解決的辦法。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，陳大建從中又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，裝修中產(chǎn)生的甲醛、苯等空氣污染是個(gè)普遍性的問(wèn)題，在泰州相關(guān)治理行業(yè)目前還處于起步階段。更為有利的是，通過(guò)開(kāi)展害蟲(chóng)防治他積累了大量客戶資源。

2016年，陳大建加盟成立江蘇人元環(huán)境工程有限公司泰州分公司，全力拓展室內(nèi)有害氣體治理新市場(chǎng)。然而，這一業(yè)務(wù)推出后，卻是叫好不叫座。很多單位、市民對(duì)此很感興趣，卻又紛紛提出疑問(wèn)，如何才能證明治理效果？室內(nèi)有害氣體都是逐步釋放的，時(shí)間長(zhǎng)了如果反彈怎么辦？對(duì)此，陳大建創(chuàng)新推出免費(fèi)上門(mén)檢測(cè)服務(wù)，并承諾治理不達(dá)標(biāo)不收費(fèi)。為進(jìn)一步打消客戶疑慮，他還提出，完成治理后的5年內(nèi)，可隨時(shí)免費(fèi)上門(mén)復(fù)檢，如發(fā)現(xiàn)超標(biāo)還將免費(fèi)治理。

當(dāng)年，外地某幼兒園甲醛超標(biāo)導(dǎo)致多名兒童流鼻血的報(bào)道引起社會(huì)廣泛關(guān)注。該新聞給陳大建的公司發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)，全市多家學(xué)校、酒店等機(jī)構(gòu)紛紛主動(dòng)來(lái)電，委托公司開(kāi)展新裝修房間有害氣體治理。截至目前，企業(yè)已陸續(xù)為近百家機(jī)構(gòu)提供室內(nèi)有害氣體治理服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)門(mén)道

1 創(chuàng)業(yè)要有健康的心態(tài)，做好吃苦和失敗的心理準(zhǔn)備。

2 創(chuàng)業(yè)確實(shí)難，必須始終堅(jiān)持夢(mèng)想，每失敗一次，離成功就更近一步。

3 選準(zhǔn)市場(chǎng)空白是條創(chuàng)業(yè)捷徑，做出特色更能讓你立于不敗之地。●陳大建