放棄每年30萬元的高薪，興化35歲的趙兆勇回到家鄉(xiāng)賣螃蟹。他通過網(wǎng)上銷售的模式創(chuàng)下不俗戰(zhàn)績，銷售額從第一年的2000萬元一路飆升到去年的16億元。今年，他的銷售目標是30個億。

趙兆勇是興化市下圩鎮(zhèn)洋港村人，2004年，他揣著幾百塊錢，只身投靠同學來到寧波，沒有本錢的他選擇先找工作糊口。

“我學的是機械制造，可陰差陽錯卻應聘到了一家制作月餅的食品公司做銷售經(jīng)理。”趙兆勇說，說好聽是經(jīng)理，其實就是業(yè)務員。不過工資還可以，一個月不到2000元，加上獎金，一年下來也有4萬元。

剛開始到廠里，趙兆勇是跟在老板后面做些雜務，老板看他很機靈，在他進廠的第二年，就給了他一個片區(qū)，讓他去開發(fā)自己的市場了。

“我還記得第一筆談成的訂單就有300多萬元。”趙兆勇說，雖然過程有些波折，但收獲滿滿，也增加了他的信心。通過5年的努力，公司的銷售額從500萬提升到1個多億，趙兆勇個人的業(yè)務量就有2000多萬元，他也憑借出色的表現(xiàn)成為營銷中心總監(jiān)，年薪30多萬元，他也在當?shù)爻闪思摇?/p>

放棄高薪回鄉(xiāng)賣螃蟹

雖然趙兆勇在食品廠干得風生水起，可創(chuàng)業(yè)的種子一直埋藏在他的心里，他決定辭職回家賣螃蟹。

家里原先有蟹塘，他又開了三四百畝，加上合作伙伴的，一共有1000多畝。

第一年，他在合肥和北京開設了兩家專賣店，獲得了盈利80萬元的開局。隨后在杭州、南京、濟南、紹興、上海等城市相繼開設了10家專賣店。專賣店統(tǒng)一“金秋蟹舞”標識、統(tǒng)一店面形象，設有產(chǎn)品展示廳、銷售廳等。

開設專賣店，不是“守株待兔”。趙兆勇有了先前銷售月餅的經(jīng)驗，他決定先做星級酒店的生意，不過他不是直接賣螃蟹，而是用螃蟹兌換酒店的餐券，然后將餐券轉(zhuǎn)給婚慶公司，再由婚慶公司賣給喜宴客戶，幾個圈一轉(zhuǎn)，生意好做多了。這樣他敲開了一個個星級酒店的大門。

有生意頭腦的趙兆勇在北京還推出四環(huán)以內(nèi)免費送螃蟹上門的業(yè)務，研發(fā)出二維碼提貨系統(tǒng)。別人的螃蟹只能在上市時銷售，而他的螃蟹一年四季都可以賣。

不過由于擴張?zhí)欤由象π沸星橄禄w兆勇又遇到了麻煩，要投資的地方多，又有好多賬收不回來，2013年，他的資金鏈徹底斷了。

“那時的情況真的是一夜回到解放前，看到父母為自己那么操心，我真的趴在方向盤上嚎啕大哭過。”趙兆勇說，不過天無絕人之路，只要你想干，肯定會有轉(zhuǎn)機。之前他曾參加各種企業(yè)培訓，跟各行各業(yè)企業(yè)老板成了同學。有一天，他把同學們都召集在一起，他跟同學說，只要成為他公司的“VIP”就可以免費吃螃蟹。當然，免費吃螃蟹是有前提條件的，那就是必須交3萬元，每年可以免費吃6000元的螃蟹，到第五年時，除了免費吃螃蟹，還會把3萬元退還。聽到有免費螃蟹吃，當時很多同學都感興趣，有20多個同學加入了“VIP”，趙兆勇就是靠這個辦法又一次救活了自己。

搭建平臺惠澤更多養(yǎng)殖戶

趙兆勇總結(jié)失敗教訓，有了新的想法。“專賣店銷售是有限的，興化是中國河蟹養(yǎng)殖第一縣，是中國河蟹第一市場，蟹塘面積80萬畝，如果算上螃蟹養(yǎng)殖前延后伸的大賬，要建立大平臺。”趙兆勇說。

于是，建立“中國蟹庫網(wǎng)”的計劃，在他心里籌劃開了。他與興化市供銷合作總社共同發(fā)起投資成立江蘇中科電子商務有限公司，共同建設中國蟹庫網(wǎng)。2014年7月，中國蟹庫網(wǎng)建成運行。這是一家全國首創(chuàng)、全國最大的大閘蟹專業(yè)電子交易平臺。平臺實行零費用入駐、一站式保姆式服務，當年就吸引了2000多家商戶入駐，實現(xiàn)交易額2000多萬元。

在平臺上，都是商戶與顧客直接交易，省去了中間商環(huán)節(jié)，商戶賺的多，顧客也少掏錢，貨品得到保證。正因如此，蟹庫網(wǎng)的銷售額也就逐年上升，第二年就達到2億元，去年成交額16億元。趙兆勇說，今年平臺入駐商戶有3500多家，目標成交額是30個億。

“在服務蟹庫網(wǎng)運營的同時，平臺也有所得。”趙兆勇說，平臺盈利主要包括廣告費、獲得的資金池沉淀資金、產(chǎn)業(yè)鏈入駐商戶的入駐費及交易費，以及螃蟹銀行相關(guān)服務費等。

除了開拓本地市場外，今年，趙兆勇又開拓了湖北市場，這樣他就控制全國四成以上的螃蟹和六成以上的小龍蝦的銷售。

編輯：悅鳴

審核：單友健